高端设计定制销售
发布者：admin
发布时间：2011-02-14
来源：大洋网、电子商务
短短三年多的时间，全国加盟连锁店超过280家；产品新颖的设计不断引来同行的争相效仿；定制服务的运营理念树立家居行业新标杆……科凡的成长轨迹，为最终走向以设计为核心价值的整体家居行业勾勒出新的路径，也为工业设计企业如何发展壮大提供了另一种可供借鉴的样板。
东西要好还不能贵
工业设计的定义，不同的人可能会有不同的理解。在科凡家居总经理林涛看来，工业设计就是将创意融入产品使之在流水生产线上大规模地生产，即“东西要好还不能贵”。而当下，产品设计完成后往往由制造企业投入市场，性价比被严重偏离，普通消费者大多无法接受。科凡独辟蹊径，采用实体店连锁扩张的形式，让设计资源直接服务消费者，引领家居定制潮流。
“最好的方式就是电子商务+实体店的虚实结合方式。”林涛解释说，客户只需在连锁店终端与设计师沟通交流，总部设计团队便可根据客户的心理喜好和家庭结构，虚拟现实设计，为其免费做出360度的全屋设计3D效果图。设计师甚至可以虚拟户型阳光24小时的照射情况及步入式动画漫游效果，为客户勾勒出不同时间、不同方位的居家感受。
领导潮流的创新设计、一站式的个性化家居用品定制服务，成为科凡开拓市场的杀手锏。短短3年多时间，科凡的连锁加盟店已扩展至280多间，遍布全国各地，呈现星火燎原之势，并以每年50家的门店加盟速度不断扩张。
精益求精的生产工艺、质优价廉的产品则是科凡攻城略地的另一把利剑。“方法就是整合”，林涛言简意赅地说道。顺德是中国的家具之都，产业集群高度发达，物流便利，这样的环境给科凡提供了整合发展的契机。目前，科凡已经甄选、整合了各种产品供应商60多家，将他们纳入自己的销售渠道，为科凡定制家居的竞争优势再添筹码。
先吃骨头再吃肉
“只靠采购企业原有的产品也是行不通的，新颖独特的设计才是科凡成功的第一要素。”林涛话锋一转说道，在家居行业竞争日益激烈化的今天，全部采用标准配件只会被人牵着走，实现非标件生产才能凸显设计特色。在顺德，科凡已设有3个生产基地，占地面积20000多平方米。
创新是艰难的，而设计的成果却很容易被效仿。对此，林涛毫不介意，打趣地比喻为“我吃骨头人吃肉”。他心里有自己的盘算：“骨头也是菜，也会越吃越大。在这个过程中，企业的渠道在拓宽，品牌效应在增值，而这些都是无法估算的财富，是日后逐鹿市场的利剑”。事实上，科凡的发展已经引起了风投机构的兴趣，曾出价5000万元收购科凡60%的份额。但林涛拒绝了，他对自己企业的发展充满信心。
最近，科凡在广东工业设计城的企业总部又在进行装修设计，而这离上次装修仅1年多时间。其连锁门店也基本上3年左右“变脸”一次。“科凡不变的是永不停止的创新，要时刻让客户感受到最新的设计潮流。”林涛十分郑重地说道。
