导言

作为创客基本上绕不开融资难的问题：创客离资本投资到底多远、到底有多近，还是忽远忽近，还是根本就不靠谱？66创客高峰会这个创投资本风暴圆桌会议上对这个问题进行了风暴对话，对资本条件下创客产业的发展新模式进行深度探讨。

圆桌会议主持刘勇利

京东·E港国际创客空间，旨在打造一个生态化的服务，目的是要突破我们在创新创业过程中遇到的诸多问题。接下来的环节我们就像针对这些问题，邀请来自资本端、创客端以及从事智能和相关产业端等六位专家代表，以对话的方式和大家共同分享。

京东智能集团副总裁刘向锋

大家都知道，京东是专做电商的企业，目标是让生活变得简单快乐。目前京东有五条业务线，包括京东商城、京东金融，京东智能，拍拍和O2O集团。而京东智能集团，筹建于2014年8月，目标打造一个智能硬件开放的生产体系。在今年3月份，再一次梳理了京东JD+的政策，包含3块内容：针对孵化型企业的孵化服务；针对发展期创业企业的加速服务；针对传统厂商自动化转型的智能化解决方案。

深圳创新投集团投资部总监杜健

深圳创新投集团，外界简称深创投，是国内最早从事风险投资行业的企业之一。十几年间，深创投一共投了540多家企业，上市公司即将接近100家，包括国内、海外上市企业。这两年作为深圳本土的VC来说，创新投非常关注创客这个群体，近期也投资了一个创客孵化器，将在近期发起一个专项的创客基金。

苏州米谷科技创始人&CEO吴丹枫

苏州米谷科技所做的是以游戏为入口串联游戏玩家现实需求的公司。这是一个可以串联新用户的行为，就是通过米谷的服务可以在游戏里面为远在天边的、你素不相识的人送上一盒饭，或者是送上一束鲜花，是做虚实串联的。我们的天使正是深创投投资的，所以很开心在这个场合。

坚果科技创始人&CEO陈兴博

以往在设计公司嘉兰图，供职十年。三年前成立果乐科技，也就是现在为大众所知的坚果智能影院。上周刚刚关闭B轮融资，融到2亿人民币，就有了松禾资本。整个融资过程是艰辛的，直至后来包括松禾资本、天使阿米巴都成为我们的股东。当然还要提到的是，黄晓明、李冰冰、任泉三个明星也是我们的合伙人。现在从一个智能硬件到创客这个过程是很辛苦的，坚果用了三年的时间，券商基本进场了，准备今年上市。

优石科技创始人&CEO廖天佑

在工业设计行业工作十五年，八年前成立源创尚品，目前还在正常运作。成立优石科技大概是在五年前，还没有创客、智能这些风潮之前，就已经无意识的开始为一些传统企业进行重新的产品定位，进行智能化改造。在这个过程中，有一部分的客人迫切的希望能够进行一个更深度的合作，从此就有了优石科技。优石提出设计智能概念，核心业务板是与深度合作的客户重新进行资源整合、重新定位。1、助力传统的工厂进行转型；2、创客，创客更关注某一个点或某一个产品，设计对企业更关心这种用户中心。

圆桌会议主持刘勇利

作为创客离资本到底有多远，那到底有多近，还是忽远忽近，还是根本就不靠谱，包括智能硬件和创客都一样热，那其实大部分还是离市场、离资本还是比较远的。围绕这个话题方面做分享：

京东智能集团副总裁刘向锋

虽然现场空调温度比较低，但是能够明显感觉到整个深圳这个创客氛围热度。京东作为一个平台，用户可以感知的是，销售便利，物流发达，由此形成数据。到2014年底有一个亿的用户活跃在京东平台。京东同时也进行探讨，去年京东860万件产品被销售，主要是两端，智能硬件从几万件到几十万件。厂商和创业者提供的智能硬件越来越多，最终发现有四类智能硬件在京东是比较火的。第一类是可穿戴，手环。第二类是智能插座，智能插座这些加入智能元素改造以后，时刻监控你的用电情况，更好让你感知生活，并且与平时购买的插座价格相差无几，销量更大。另外两类是户外智能摄像头和盒子，产品要为人们所接受是需要爆款来引领的，跟灵狮一起打造的这个E港空间，希望能有些爆款的产品出来，引领新的智能硬件创业品类的方向。第四类分两方面：一块是在众筹上的明星产品，虽然产品还没有量产，但是已经取得了千万以上的众筹金额，可能是因为九零后、零零后这些年轻人他们玩游戏玩的很爽的产品极有可能取得成功。对玩游戏的刚需米谷科技也在，在这个领域如果满足刚需的话是很容易取得成功。另一块是，大家都知道的空气。尤其像北方北京，围绕着这些民生的改善这些产品是很大的通路的。如果这两种产品都做不了，就做一些有文化的产品，有情怀的产品也是有市场的。希望通过京东的大数据和合作伙伴提供更多用户需求信息。另外，京东关注的智能电视方面，从关注、吐槽点等方面大数据给予合作伙伴以及创客创业人群提供支持。

中国风险投资集团合伙人、高级副总裁黄春生

创客和资本的距离有多远。第一个观点就是创客朋友们，如果说有任何一位投资机构对你说NO，并不代表你的项目或者产品不好；第二个解释为什么会出现这种情况。从两个方向，一方面就是总的概率上来讲，大多数创客们是没有办法获得这种好的机会；另一方面是有一定困惑的。比如说中国风投，投资其实就是大家对未来的一个预期，或者是看待未来事件是一个什么样的了。第一个物理化的时代，也就是一个更广泛意义上的互联网组合，万物相连之后的第一件事情是了解了传感器；第二个是了解了海量信息；第三个是了解了海量信息的存储；第四个是了解了大数据的处理；第五个是了解了处理之后的数据如何跟智能制造对接；再往后是了解了智能物流体系的一个供应，最后其实就是C to F和F to C的一个循环。过去中国风投较少的接触C端，因为C端的需求难以把握。在情况不断的好转，为什么说京东·E港创客空间做的很好，因为过去了对C端的分析需求把握判断的时候更多的是拍脑袋，或者说是小范围的突击调查。现在发展到如果说有京东这样的一个大数据作为支撑，那么反过来讲，能够进入到京东·E港这样的一个国际创客空间来讲，在某种程度上，它的需求可能是由数据支撑的，再反过来讲，也降低了投资人对C端需求的判断的难度，所以，资本和创客的距离是在不断的缩短。

深圳创新投集团投资部总监杜健

投资与创业之间的关系，其实投资人不是一个全能的一个角色，毕竟每个投资人的知识结构、经验构成就造成了对每一个项目了解的偏差。深圳创新投，进行了体系化分工，同一类型同一行业会有一批人去进行验证。相对来说，比较多的情况下，会进行标底投资，对于创客，感觉国内把创客范围扩大化了。总体来说，创客从现阶段来说，创客可能是一两个人的团队，甚至是连公司都还没有成立的这样的一群体。其实，像这样只是一个团体性质的原创性的构成Idea去融资，更加适合去天使投资这种机构，也比较适合去孵化器，去进行相应程度的孵化之后，再进行相应的资本对接。对于创客可以看到，这个智能硬件到现在为止非常的火热，可是，多年之后，还能存下来多少？看到业内对这个智能硬件的投资力度还是挺低的，甚至一些大的后续融资，还是比较少的。因为大量的创客公司还是集中在微创新，或者彼此间差异不大的领域进行竞争，很多风险投资或者VC会去考虑。深创投关注门槛性、创意性的项目，或者说包括有没有强大工业设计能力的一些创业团队。投资和被投资这样的关系，是一个偶合性的要素在里面，其实，哪一位投资人没有投资你，哪怕是一家知名或者不知名也好并不代表什么，继续往前走，只要项目够好，团队足够健全，一定会有天使投资去投。

苏州米谷科技创始人&CEO吴丹枫

关于和投资人我觉得就像是谈恋爱，就是说有的时候没有好姑娘和坏姑娘，只有合适与否，而且有的时候，如果你没有去拥有这个姑娘，可能她在你的记忆里面存活的时间还会更久。回到现在这个，米谷是2013年3月份创立的，因为之前在支付宝呆了6年时间，如果从数字上来看，其实当时是以支付这个时间切入游戏的行业。米谷不是做制作发行的，也不是做研发的，我们是从底层，从支付，从每个用户通过的一个支付节点去做这个产品线的构建。我们用5年时间，和团队一起，把一个5000万的平台做到了8个亿。之前有一个问题一直在困扰着我，既然大家都知道你爱游戏也好不爱游戏也好，是喜欢游戏玩家也好不喜欢也好，但你发觉周围有很多人都会玩游戏，这个诉求不会因为我们的喜欢或不喜欢而不存在。那么问题来了，既然游戏行业是非常高收入，利润率也比较高，影响力也比较大的行业，那么游戏玩家除了为游戏付钱之外，是否还存在其他更大的消费潜力？没有直接为游戏付钱的用户，是不是不存在消费能力了呢？大家都知道，玩的时候都会很认真，如有有员工告诉你，他喜欢工作超过了喜欢玩的激情那么他一定在说谎，因为玩是人的天性。这个时候发现其实游戏玩家在2012年的时候，整个通过支付宝玩游戏的用户有1200万，而这1200万用户在线购买能力达到4600个亿，其实游戏玩家花了游戏的钱不到他个人消费的10%。实际上，大家对游戏行业有了解的话都应该发现，去年2014年游戏行业首次突破了千亿级的值，其实每100个游戏玩家只有3个为游戏支付钱，就是说刚才说的4600个亿只由3%的游戏玩家来支付。在这个支撑下，我们发现说OK，需要去做一件事情，就是让游戏不单是一个Big Toy，不单是个玩具，玩家可以选择游戏作为虚实的入口点。也就是说，我可以活在我喜欢的世界和我喜欢的人做喜欢的事，因为我们在思考一件事。因为虚拟现实，可以通过微雅快速的到世界的另外一边，或者可以到达另外一个星系，这是一种视觉的感受，当然味觉和嗅觉也是可以传输的对象。另外，还有一种可能，就是通过我们喜欢的方式去把我们的真实诉求统一起来去做创业。从商业角度来讲，能为缺乏O2O流量的企业贯串一个巨大的用户群，同时可以为游戏扩充更多的无限可能。实际上，这是一个非常SEX的故事，当时几乎没有人能看得懂，因为表达能力有问题。

首先，第一个不是所有人都适合创业，因为创业意味着你不单为你的梦想去追寻，还要为一个Team去负责。因为当你选择创业的时候，你一定是走在一条充满荆棘的路，如果这条路上非常轻松，那么跟你半毛钱关系都没有，换句话来讲，人和人之间、企业和企业之间的不同，完全来自于处理问题的当下，你给自己做何种选择。要不要迈出创业这条路之前，要先想好，你要为他是不是同类或者说你是不是适合驾驭这件事情的人，这两个答案你要先想清楚，这个事靠不靠谱以及你是不是最适合去Handle这个事的人或者人缺一不可。当这个事情在你脑子里觉得OKOK的时候，那么迈出这一步的时候意味着说你一定要去面对很多你想都没有想过的困难，无数的困难。就是说，面对一个从来没有遇到过的困难的时候，一个人有三种选择，第一种人因为天气原因，环境原因，合伙人原因等等种种很多原因我可以不继续往下走了，非常擅长安慰自己的人，这种人不但不适合创业，在进入大公司都会离开的。第二种人也就是说为了责任、薪水或者公司老板的信任或别人对自己的期望，可以尽力去承担这个问题、努力去解决；第三种情况是，你准备了充分的状态很多状况依旧不可解决的时候，你感觉很兴奋，你觉得你为这个问题而兴奋，因为你知道你解决这个问题过后你比你的对手要强很多，无论是你自己还是你的团队还是对这件事情本身会比别人强大很多。如果你是第三种人，非常建议你去创业，因为你其实就是为了战场而存在的，只有真正的战场才能成就英雄，你是会成为英雄的一个。但是如果你是第二种呢，也可以去挑战自我，不要等到困难非常非常大的时候，单纯要外在压力来推动自己往前走的时候是不够的，你必须清楚你站在这个战场上，是你自己的选择，没有任何人去强迫你，三个字：我愿意。我非常愿意把我的生命最珍贵的时光抛洒在这片热土上，我愿意为这片热土贡献我所有的生命所有的热血，是我愿意的，是我的荣幸，这样你才可以走下去。

坚果科技创始人&CEO陈兴博

从一个设计总监变到一个CEO就经历了一些痛苦挣扎。从乙方到甲方，从设计总监到了设计首席官，我亲身发现，以前做设计在设计公司做设计思路很多都是太浅了，虽然努力的想深，但是实际上还是太浅，浅到自己都明白。虽然做了几百个设计，帮客户定义了这个定义了那个，但发现那么做有问题，但还是尽可能的做到完美。当时也是公司里面很多反对我的，大家可能觉得从天上空降的设计师很讨厌，后来我就和很多人吃饭赔礼道歉，把所有人哄一遍，哄完产品经理哄研发，一个个哄过去，然后大家都按着我的想法去做，包括那里面我们机器在旋转打开里面有一个贴纸，说谁会看你的，我说我要把它贴进去，这个东西是给客户一种信息，看到里面就知道这个不是金玉其外败絮其中的东西。后来发现做到CEO就更可怕了，都崩溃了。下面的人，公司的人会跑过来说，明天我们的样机不送到工厂的话就要停产，我说那大概需要多少钱，他说大概四五百万就够了，我想我到哪儿去拿钱。那个时候公司帐上只有二三十万，经常会跑过来说那个磨具，谈得差不多就付钱，然后就说好好，我考虑一下。每一天碰到的问题都是在设计公司没有遇到的，感觉是在开始设计公司，因为以前所处理的问题都是伸手能够碰得到的，努力一点或者弯腰都能碰得到，现在突然蹦出来一个问题，基本上都是我解决不了的 。所以在座的各位创客，我觉得你们有没有这样的能力这样的魄力，这样遇到问题困难的时候你会怎么解决？因为完全想不出一个解决办法而觉得烦躁，那你肯定不适合做创客，或者不适合去创业，创业这条路真的是让你痛并快乐着的。

优石科技创始人&CEO廖天佑

今天的主题是投资和创客，因为到目前为止还没有和投资机构接触过，我们没有任何一个经验或者过程，所以这一块就没有什么可以和大家分享的。07年开始做的时候，就会去和客户去讲理念，希望尽快忽悠客户赶快给单做。在做的过程中，为了寻求生存，最初阶段我们在寻求一种更加快捷的方式把这个项目进行落地，但是做了不到一年，觉得很惶恐。然后，就尝试和客人作深入的接触，接触的过程中间发现第一个有趣现象。第一个现在传统的企业，对“互联网+”来了之后，其实有两种现象。一种很恐惧，进行大方向的转型，其实这有一个根本问题，就是传统的企业觉得恐惧其实是对自己的产品不够自信。互联网背景的一些创业企业，认为有一些很棒的Idea、一些很好的需求点等等通过互联网完全把它放大，然后就OK了。这都有一个特点，是对产品本身的一种不尊重。那时候还没有创客，还没有互联网+，没有这一系列的说法，就尝试着更深入地去引导客户，其实很多的资源，包括我们自身的或者市场的，都是在模块化，就不像过去那样什么都得懂。现在只要掌握到这些模块的接口，那么这个模块就可以为你所用。但是人性这个东西是永远没有办法模块化的，模块化的人是人性的扭曲，这句话是从资本论来的。第二个现象就是优石成立时有一个想法和当时的产品是没有冲突的，只是业务的范围变得有些不一样了，而且想吸纳更多的伙伴，所以作了这个平台。第一点：传统制造企业，很多是靠行业积累的本能在驱逐往前进，所以传统企业需要一些方式和方法，比如说市场的研究和一系列的方式，摒弃掉一些在这个行业里有的陈旧的理念，深挖自己的核心。第二，互联网企业如果过于忽视产品本身，是一个很大问题。第二点：市场研究。大部分企业不具备市场研究能力，对于人性来讲，有很多突发的，不是模块化就能解决的非理性方面。创客类企业和传统型企业会有两个极端，第一个极端是不作研究，依赖本能驱动。第二个就是依赖感受和痛点去开发产品，考虑做产品的源点，从灵感出发，通过手段和手法去进行佐证和修补，这样的作品才有生命力。第三个产品定义、技术导向、产品功能叠加出来的产品发现是反人类的。互联网企业，就是找到一个痛点，开发满足。基于人和物之间的相互行为或者人和物的完整性来进行思考，首席设计师对产品是极不负责任的，因为消费者不知道，所以现在很多产品到玩家就截止了。

京东智能集团副总裁刘向锋

目前相对于这种互联网创业项目，智能硬件这种项目来讲，两个最重要的，一想办法把产品做出来，二想办法把产品卖出。只有有一定量的用户然后对产品有数据的沉淀，然后整个商业模式才能产生闭环，当然前提是你做的是一款非常优秀的产品。

中国风险投资集团合伙人、高级副总裁黄春生

第一个请各位创客朋友们想一想自己是不是一个适合于创业的人，是否愿意找到一群牛人适合你一起去创业。第二如果前面都OK的话，我相信应该会有较高的概率拿到投资，但反过来讲，没拿到投资，无非还是那句话：继续努力！

深圳创新投集团投资部总监杜健

对于创客还是个体或者是两三个创业者这样的小团体，核心对于投资来讲，最大的风险和最大的不确定性还是来自于人和团队，尤其是彼此之间的最好是比较熟悉，能力比较互补。如果具备以上几点，就像以上说的周边几个合作伙伴跟你一样的牛人，那么这个事就可以了。

苏州米谷科技创始人&CEO吴丹枫

钱是要拿的，但是拿钱的时候你要知道你的底线，你要选择拿谁的钱，因为你是要和出钱的人结婚和出钱的人走的，特别是最开始那一波，你要决定拿谁的钱，因为他不单是给你资金支持，还提供给你资源支持。所以其实即使不能给你提供资源支持，你们在某种角度上也是要互相懂得的，而不是一直头昏脑热的。所以的话，单纯从我的角度来讲，其实我是蛮幸运可以和最合适的机构到最后能走到一起。虽然当时我们是乙方，是拿钱的，但是当时我给自己设了几个底线，一定是知名基金，最好是政府背景比较强，第三个非产业性基金。因为是中立性公司，不能去拿产业的钱，深创投是当时全国最大的机构。所以当时他们到账时间不算是最快的，但是依旧等了他们一个半月，一个半月是值得的。之后他们给的专业帮助跟着企业不添乱的这种真真务实的态度，很荣幸成为深创投的一位合作伙伴。当然，我们被投的一个半季度，他们的投资将企业的估值翻了四倍，所以也不算非常失败的一个案例，我相信以后会越来越远。

深圳创新投集团投资部总监杜健

深创投愿意支持众多创业者的发展。

坚果科技创始人&CEO陈兴博

总结创业确实路上是布满荆棘的，还是那句话，坚持梦想终有收获。

优石科技创始人&CEO廖天佑

产品最初的原点一定要极致。

圆桌会议主持刘勇利

很感谢各位来自资本端、创客端以及从事智能和相关产业端的六位专家以对话的方式和大家共同分享经验，为想创业和正在创业的朋友提供了宝贵的经验和有益的指导，也感谢各位现场观众的支持！